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  • 卷一 重新编织的关系网 第433章 不知天高地厚

    作品:《官神

        夏想恭敬地答道:“其实我也是在进入领导小组之后,在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现,发达省份,尤其是沿海的发达省份,城市化率在逐年提高,但主要不是涌向了大城市,而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展?有什么地方最能让产业地产形成规模和效益?不是大城市,而是蓬勃发展的新兴的中小城市。燕省一共才11个地市,县级市很少,产业结构调整不仅要调整落后的国企,还有一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区,专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业,让污染远离市区,同时,新划分的地点,因为建造厂房和需要安置大量工人,因此需要新建大量住宅以及其他附属设施,这正是成总设想中的产业地产……有了人气,就有了需求,久而久之,就会形成一个小型的城镇。”

        难得夏想能将产业结构调整和产业地产联系在一起,叶石生听了微微点头表示赞许:“想法不错,有超前的意识,虽然有点好高骛远,但也不失为一条思路……”至此,他心中已经完全接受了夏想,认为他是一个可用之材。

        “叶书记,我想让夏想来达才集团担任副总,您意下如何?”成达才现在对夏想是越来越喜爱,他刚刚想到的产业地产,不过才有一个大概的思路,夏想竟然已经有了初步的设想,真是令人吃惊。人人说他是商业奇才,其实夏想也堪称商业天才,也有高人一等的眼光。

        成达才再一次真正动了爱才之心。

        “不行,我可不能答应。”叶石生呵呵一笑,伸手端过茶杯,示意夏想为他倒茶,说道,“夏想现在是领导小组的核心人物,随着单城市和宝市试点改制初见成效,接下来还有大量的工作要做,而且说不定到了下半年,会有第二批试点城市加入,他的工作会非常繁重。再说,说不定省委省政府还有更重要的任务要交给他去完成,让他来你们达才集团?没可能。”

        叶石生现在又把夏想当成了他的人,言谈之中,维护之心溢于言表。

        成达才摇头叹息:“我是第二次想请小夏来达才集团了,可惜的是,他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了,来我达才集团,我给他开出百万的年薪也没问题。看来,人各有志,不能强求,小夏还是希望在官场之上有更大的作为,想做出更大的成绩。”

        “成总过奖了,我偶而出出主意,想一个策略还行,您让我担任副总,就太高抬我了,我有自知之明,真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下,在省委省政府的领导下,在领导小组工作,能为燕省的产业结构调整贡献一份力量,也就心满意足了。”

        “听到没有,达才,别想在我的眼皮底下把夏想挖走,他可是我们领导小组的一员干将……”叶石生笑着看了夏想一眼,对夏想刚才的回答还算满意。

        中午,留下来在成达才家中吃了便饭。饭后,夏想又陪叶石生散了会儿步,说了说下一步领导小组的工作重点。单城市的通海铁路和成语旅游项目之后,就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业,有进一步调整的必要。作为产棉重地的单城市,几大棉纺厂相继倒闭,如果能让倒闭的棉纺厂转型成功,改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可,不过因为是创立新的品牌,风险较大,可能不好引进资金,需要寻找机会。

        至于宝市,已经初步达成协议的有万里汽车和茂盛酱菜,达富胶卷也有了眉目,他和邱绪峰下周将飞向美国,和柯达进行第二轮谈判。夏想的目标是,希望柯达加大投资力度,并且及时转型生产LCD液晶屏,如果可能,甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机,以确保在将来的数码相机大潮中,占据一席之地。最好的结果是,柯达被说服,并且在宝市投资建厂,成功的话,保守估计能够引进5亿美元的外资。

        听到夏想的设想,见他步伐稳健,虽然不失恭谨,却又坦然应付,叶石生不由对夏想的好感又增加了一层。如此年轻人,勇于创新,敢作敢为,不但主动劝说单城市和宝市申请试点城市,还替他们想好了产业结构调整的具体实施,肯干实干,一心用在工作上,是棵好苗子。

        人的心理就是这么奇怪,以前叶石生不觉得夏想如何,今天近距离接触下来,又被他的老朋友成达才一夸,还当着他的面要人,就让他越加觉得夏想可堪造就,再结合范睿恒和钱锦松的话,他心中升起的有意向前再迈一步的想法,就不可抑制地强烈起来。

        再迈一步就是副总理级的待遇了,就可以身居京城,放眼全国,是何等的风光?人之一生,不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗?一旦看到前方无路可走之时,任谁都会想只要将眼前的事情做好就成,至于更长远的规划,不想也罢,不再想着如何将事情做强做大,因为做强做大会付出不小的风险,但却没有更大的收获……燕省向来升迁难,最有望升到京城的高成松最后却身败名裂,叶石生也自知年龄偏大,而燕省经济也不上不下,守城易,进取难,他就想既然升不上去,不如就平稳地当上几年书记,最后落一个不高不低的名声,回家养老。却突然之间,出现了产业结构调整的事端,在众多推手以及上层压力的共同推动下,才有了今天的局面。

        更让人感到难以置信的是,他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整,也难以成功,谁知短短两个月时间里,单城市和宝市相继有了喜讯传来,而且听夏想所说,才仅仅是开端,后继将会有一系列的措施推出,而且有可能会有更大的成功。

        叶石生就突然生发出一种时不我待的急迫感,就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了,如此能出政绩的一个部门,竟然放任省政府班子全权掌握,真是天大的失职。

        “夏想同志,你的工作很扎实,作风很稳健,应该提出表扬。”叶石生微一沉思,还是说道,“虽然领导小组是省政府在主导,但实际上还是在省委省政府的共同关怀下才成长起来的,有什么困难,也要及时向省委汇报,我对领导小组的工作进展,也一向是非常关心的。”

        夏想岂能不明白叶石生的言外之意,忙恭敬地答道:“我会多向叶书记汇报工作的,我也一直觉得,领导小组在省委省政府的亲切领导下,才能更好地开展工作,完成既定的目标。”

        叶石生点点头,没有说话,只是目光投向了远方,陷入了思索之中。

        周一一上班,领导小组就有好事降临——鉴于领导小组工作突出,省委省政府决定给予通报表扬——夏想笑了,表面上是表扬,是好事,实际上表明了叶石生的立场,他要收权了。

        不过收权也不是坏事,既然崔向也能想方设法影响到叶石生的决定,夏想相信凭借他的能力,也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望,大家的共同目的是相同的,叶书记要政绩,夏想要成绩。

        夏想是非常乐观叶石生对领导小组的支持的,叶石生其实和范睿恒不存在太大的矛盾冲突,范睿恒要接任书记,叶石生要往上走,只要二人求同存异,产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说,形势就不乐观了。

        产业结构调整如果获得了成功,功劳是叶石生和范睿恒的,宋朝度也会借此机会大露风头,基本上没崔向什么事情,此消彼长,叶石生到点之后,不管升还是退,范睿恒基本都会顺理成章接任书记,而省长人选,宋朝度因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现,在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当,宋朝度接任省长的呼声一举压过崔向也不是没有可能。

        其他人都不足为虑,宋朝度最大的威胁还有马万正。马万正身为常务副省长,按照递进的原则,他应该是第一候选人。不过官场上的事情,变数很大。夏想肯定,只要产业结构调整获得成功——不需要大获成功,只要单城市和宝市两市完成既定目标,宋朝度的威望就会直逼马万正。

        作为新兴事物产业结构调整是挑战,但也是最大的机遇。

        和马万正相比,夏想自然更愿意让宋朝度接任省长。

        周三,夏想就安排好手头的工作,和邱绪绪一起,连同达富胶卷的负责人,一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。

        落地之后,夏想先给连若菡通了电话,得知她现在一切正常,暂时还没有要生的迹象,也就放了心。

        夏想先和达富胶卷的人进行了沟通,本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份,出于保护国有品牌的考虑,达富不同意。

        到了下榻的宾馆,稍事休息之后,夏想就会同邱绪峰一起,和达富的人开了一个小型会议。

        达富的负责人名叫常青松,是个副总,40多岁左右,据说早年留学于美国,精通英文和谈判技巧。常青松人如其松,走路时昂首挺胸,格外精神,起码在气势上不输于人。

        夏想也没说废话,开门见山地说道:“常总,你早年也在美国求学,应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解,依你说,胶卷相机的市场,还会长久吗?”

        常青松微微摇头:“前景不太乐观,但短时间还是主导,估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显,但需要和电脑配合使用,目前国内的电脑还不算普及。”

        “中国已经落后了世界许多,唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上美国,但我相信用不了多久,电脑就会走进寻常百姓家。正是因为电脑的普及,由此带来的数码产品和互联网的应用,也会如潮水一样成为大潮。我的想法是,答应柯达控股百分之四十的要求,我们的条件是,向柯达要10亿美元的投资,其中一半注入达富胶卷,一半用来投资LCD液晶屏生产线……”

        常青松惊讶地张大了嘴巴:“夏……夏处长,柯达当初提出百分之二十的股份时,只肯出资3亿美元,还没有谈妥,现在开口要10亿,才转让百分之四十的股份,是不是太狮子大开口了?对方肯定会一口回绝。”

        “谈判,就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了,他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情,因为在国际市场上,柯达已经被日本的厂家逼得节节败退,如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场,谁抢先占领了市场,谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中,不断让步也可以得知,柯达必定有了强烈的危机感。

        谈判,谁掌握了对方的底线,谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识,同时,也面临着一次重要的转型。可惜的是,在后世,柯达选择了保守路线,没有及时抓住数码大潮,惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起,占领了百分之八十以上的市场份额。

        更不用说在LCD液晶屏上,更是没有柯达的什么事,柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落,甚至在后来的新生代之中,几乎无人知道柯达之名!

        全是因为柯达的决策失误,没有抓住此次机遇。

        夏想相信,只要能够说服柯达改变主意,他就有可能从柯达手中要出更多的钱!

        “只要常总照我的思路去和柯达谈判,说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼,又说,“试想,如果你们能为宝市拉到15亿美元的投资,你们将是宝市最大的功臣。”

        一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。

        15亿美元是何等惊人的数字,此行如果真能如夏想所说,能够引进柯达15亿美元的话,常青松会受到达富集团的什么奖励,邱绪峰并不关心,他所关心的是,他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

        15亿美元,将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资,有了这份沉甸甸的政绩,邱绪峰以后就算一件事情也不做,也能当上下一任市长。

        邱绪峰双眼放光,直直盯着夏想的眼睛:“夏处长,你可不要给我们画一个大饼,然后就没有了下文。别说15亿,此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份,就是达到了目标。我倒想听听,怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来?”

        夏想坦然一笑:“谈判就是一个试探对方底线的过程,你进我退,或是我进你退,总之大家都要为各自的利益争论不休,都试图说服对方,让对方觉得付出就有回报,对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线,又能为对方走出困境出一个好主意,当然,好主意的落脚点还是要让自己有好处可得,这样,你在谈判中就能掌握主动权,就能一点点消磨对方的信心,超过对方的底线,前进再前进。”

        常青松听出了关键之处,不解地问:“夏处长难道有信心说服柯达?是不是知道了对方的底线?”

        对于夏想的随行,常青松没有太多的想法。在他看来,夏想虽然是领导小组的成员,还是关键人物之一,但他太年轻,未必有什么见识,就算在商业上有些小见解小聪明,但隔行如隔山,他对胶卷行业的了解肯定一知半解,对国际和国内胶卷的现状也未必透彻,充其量就是一个寻常的小官僚,跟着来美国出访,也是出于沾光游玩的目的。

        所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时,表面上还是恭敬地请教,实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员,还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员,别的官员好歹说的话还能靠谱,夏想的话简直就是信口开河,滑天下之大稽!

        柯达公司是美国的老牌公司,谁不知道美国人精明得很,在谈判的时候不但傲慢,而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余,柯达提出了两个条件,一是5亿美元收购百分之五十一的股份,取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份,但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次,还是没有谈成共识。